战国时期的吴起：变法图强兴楚地，兵机尽显展雄才。

战国时期的吴起：变法图强兴楚地，兵机尽显展雄才。历仕诸国留勋业，兵法传名铸伟名

吴起（？—公元前381年），战国初期著名军事家、政治家、改革家，战国早期法家代表人物之一，先秦兵家代表人物之一。他是卫国左氏（今山东省菏泽市定陶或今山东曹县）人。

一、吴起其生平经历如下：

1. 早年求学：吴起出生在战国初期卫国一个富有的家庭，但为了在政治上求得发展，曾到处奔走寻找门路，花费了不少钱财却未谋得一官半职，还遭到同乡的讥笑和嘲讽。吴起杀了讥笑他的人后逃离卫国，去到鲁国大儒曾申门下修习儒学。求学期间，母亲病逝，吴起因遵从自己“不为卿相，不复入卫”的誓言，没有回去奔丧守孝，这一行为被曾子认为不孝，从而断绝了师生关系。被逐出儒家师门后，吴起放弃儒学，开始学习兵法。

2. 仕鲁为将：齐宣公四十四年（前412年），齐国攻打鲁国。吴起被推荐给鲁国国君，因妻子是齐国人，鲁公对他有所怀疑。渴望功名的吴起杀掉妻子，向鲁公表明自己不亲附齐国，随后被任命为将军。他率鲁军大败齐军，但成功后却遭到鲁国群臣和贵族的非议和中伤。他们认为吴起猜疑心重又残忍，且继续任用吴起会得罪卫国、招致“诸侯图鲁”等，鲁公因此对吴起产生怀疑并辞谢了他。

3. 仕魏建功：吴起离开鲁国后到了魏国，魏文侯起初不敢轻信他，经魏相李悝推荐后，于魏文侯三十五年（前411年）任命吴起为主将攻打秦国，先后夺取秦国五座城池。吴起在占据秦国河西之地后，被任命为西河郡守，抵抗秦国和韩国。在魏国任职期间，他屡立战功，魏文侯三十三年至四十二年间（前413年—前404年），吴起率军与各诸侯国交战七十六场，全胜六十四场，攻占临晋、元里、洛阴、郃阳、郑县、中山国等地，并筑城设郡，为魏国拓地千里。他还向子夏学习儒家思想，改革魏国兵制，创立魏武卒，修筑吴城抵御秦国的进攻。

4. 败走楚国：魏文侯去世后，魏武侯继位。魏相田文死后，新任公叔痤对吴起很是忌惮，一心想赶走他。公叔痤采用计谋，让魏武侯对吴起产生怀疑，不再重用他。吴起担心招来更大的灾祸，于是离开魏国，去到了楚国。

5. 变法强楚与被害：楚悼王十二年（前390年），吴起到楚国后，被任命为宛城太守。次年，升任楚国令尹，主持变法。他的变法使楚国在短期内从积弱走向强盛，但也得罪了楚国贵族。楚悼王二十一年（前381年），楚悼王去世，宗室大臣发动叛乱攻打吴起。吴起逃到悼王停尸之处，伏在悼王尸体上面，追击的人乘机用箭射杀吴起，贵族还将他的尸体拖出去肢解。悼王下葬后，继任的楚肃王下令将射杀吴起同时射中悼王尸体的人全部处斩陪葬，因此而被灭族的王亲贵族达七十多家。

吴起所著《吴子》在中国古代军事典籍中占有重要地位。唐上元元年（公元760年），他被封为武庙十哲之一；宋代宣和五年（公元1123年），被追封为广宗伯。后世对吴起的评价褒贬不一，有人肯定他的军事才能和变法成就，也有人批评他的品行。

二、战国时期的吴起得不到重用的原因：

战国时期的吴起确实很有才能，但在一些国家未得到君王长期重用，原因较为复杂，以下是他在鲁国和魏国的经历：

1. 鲁国时期：

- 杀妻求将引发争议：公元前412年，齐国攻打鲁国，鲁国国君本想任用吴起为将，但因他的妻子是齐国人而心生疑虑。吴起为打消鲁穆公的疑虑，竟然杀掉了自己的妻子，以此表明自己不会偏向齐国。这一行为虽然让他获得了领兵的机会，并且最终率领鲁军大败齐军，但也遭到了很多人的诟病。“杀妻求将”的行为使他的个人品德受到严重质疑，这为他后续不被重用埋下了隐患。

- 遭人嫉妒和诽谤被弃用：吴起打了胜仗后，本以为可以在鲁国大展身手，但那些嫉妒他的人开始散布谣言，说吴起的家世不好、杀过人、母丧不归等。鲁穆公本身性格懦弱没有主见，听了这些谣言后，便认为吴起这个人不可靠，于是不再重用他，只是拿些金银打发他离开了鲁国。

2. 魏国时期：

- 与田文争相位失败：魏文侯时期，吴起受到重用，为魏国在对秦战争中屡屡获胜，还创建了闻名一时的魏武卒，为魏国开疆拓土立下汗马功劳。魏文侯死后，魏武侯继位，魏国设置国相，任命田文为相。吴起不高兴，他认为自己在军事、内政、外交等方面都比田文出色，却没有得到相位。田文解释说，当前国君年幼，国多疑难，大臣们不能齐心归附，老百姓不能信服，在这个时候需要一个能稳定大局的人，而自己背后有能稳定局势的势力支持，更适合担任国相之位。吴起听后默默不语，也认可了这一说法。这次争相位失败，让吴起在魏国的仕途受到一定挫折。

- 遭公叔痤排挤：田文死后，吴起依然没有当上相国，而是由娶了公主的公孙痤继任相国。公孙痤怕吴起取代自己的位置，便设计离间魏武侯和吴起的关系。他先向魏武侯建议，将公主嫁给吴起，以此试探吴起是否忠心。然后又邀请吴起到家中做客，故意让自己的妻子（公主）在吴起面前表现得蛮横无理。吴起看到公主如此骄横，便拒绝了魏武侯嫁公主的提议。魏武侯由此对吴起的忠心产生了怀疑，不再信任他。最终，吴起在公叔痤的排挤下被迫出逃楚国。

三、吴起变法的主要内容如下：

1. 实行法治：

- 吴起总结了李悝在魏国变法的经验，深知法治的重要性，在变法中制定法令并公布于众，让官民都明白知晓，确立法治的权威性。

- 为了使思想认识和舆论一致，禁止纵横家进行游说，防止不同思想观念对变法造成干扰。

2. 减爵禄，废除贵族世卿世禄制：

- 对无功劳的贵族及其后代，实行均其爵、平其禄政策，调整贵族的爵禄分配，解决分配不公的问题，以提高将士和新兴封建势力的积极性。

- 规定“使封君子孙三世而收爵禄”，即贵族的爵位和俸禄只能传承三代，三代之后如果没有功劳则取消其爵禄，以此解决“封君太众”的问题，减少国家财政支出，同时也削弱了旧贵族的势力。

- 废除公族中关系疏远的贵族的特权，将他们的资源用来抚养战斗之士，增强国家的军事力量。

3. 整顿吏治：

- “塞私门之请，一楚国之俗”，杜绝权门请托之风，廓清吏治，整治官场不良风气。

- 要求官吏公私分明，言行端正，做到“私不害公，谗不蔽忠，言不取苟合，行不取苟容，行义不固毁誉”，即不计较个人得失，立志为变法的新兴政权效力。

- “罢无能，废无用，损不急之官”，裁减冗官，选贤任能，罢除无能无用之辈，提高政府的行政效率。

4. 徙贵族于边境：吴起根据楚国地广人稀的特点，把旧贵族及所属迁到人迹罕至的偏远地区，一方面打击了贵族势力，另一方面也对楚国边远地区的开发起到积极作用。

5. 加强军事训练：

- 吴起强调耕战并重，亦兵亦农，禁止丁民游手好闲，不务耕作，让更多的人参与到农业生产和军事训练中。

- 收减百官和封君子孙的俸禄，以保证军队得到给养，加强训练，提高军队的战斗力。

6. 改“两版垣”为四版筑城法：提高了筑城工程的质量，加强了郢都的建设，增强了楚国都城的防御能力。

四、吴起在楚国变法的具体措施和意义如下：

1. 具体措施：

- 实行法治：吴起总结了李悝在魏国变法的经验，深知法治的重要性，在变法中制定法令并公布于众。为确立法治的权威性，还采取“倚车辕”的办法，即立一车辕，有能够搬动的予以奖赏。同时，禁止纵横家进行游说，以达到思想认识和舆论的一致。

- 减爵禄，废除贵族世卿世禄制：对无功劳的贵族及其后代，实行均其爵、平其禄政策，对立有军功和其他有功人员则授予爵禄，解决分配不公的问题，提高将士和新兴封建势力的积极性。并且规定“使封君子孙三世而收爵禄”，即封君的子孙三代之后要收回其爵禄，以此解决“封君太众”的问题，还将一些“废公族疏远者”的资源用来抚养战斗之士。

- 整顿吏治：

- 强调公私分明，要求官吏做到“私不害公，谗不蔽忠，言不取苟合，行不取苟容，行义不固毁誉”，即一心为变法的新兴政权效力。

- 杜绝权门请托之风，“塞私门之请，一楚国之俗”，以廓清吏治。

- 裁减冗官，选贤任能，罢除无能无用之辈，“罢无能，废无用，损不急之官”。

- 徙贵族于边境：吴起认为楚国地广人稀，过去旧贵族经常把人民集中到地少人多的地区，应该加以纠正。于是下令让贵族迁往地广人稀的边境地区，去开辟荒凉之地，这样既可以发展边境经济，又能打击旧贵族的势力。

- 加强军事训练：注重耕战并重，亦兵亦农，禁止丁民游手好闲，不务耕作。收减百官和封君子孙的俸禄，以保证军队的给养，加强训练。

- 改进筑城法：改“两版垣”为四版筑城法，提高了筑城工程的质量，加强了郢都的建设。

2. 意义：

- 短期富国强兵：吴起的变法在一定程度上起到了富国强兵的作用。楚国的国力逐渐强盛，军事上取得了一系列胜利，向北伐魏救赵，收复了被三晋占领的陈国、蔡国故地，将势力扩展到黄河岸边；向南，平定百越，疆域拓伸至江南，占有洞庭、苍梧之地，当时诸侯各国皆畏服楚国。

- 推动封建化进程：加速了楚国封建化的进程，促进了楚国贵族政治向官僚政治的转化。废除贵族世卿世禄制、整顿吏治、加强军事等措施，都打击了旧的奴隶主贵族势力，壮大了新兴地主阶级的力量，为楚国的封建化发展奠定了基础。

- 思想理念影响深远：吴起变法的思想和理念对后世产生了一定的影响，尤其是为秦国的商鞅变法提供了借鉴。商鞅变法中的一些措施，如奖励军功、废除世卿世禄制等，与吴起变法有相似之处。

五、吴起变法失败的原因主要有以下几点：

1. 缺乏持续的君主支持：

- 吴起变法主要依赖于楚悼王的支持。楚悼王在位时，能够为吴起提供政治庇护和权力保障，使变法得以顺利推行。然而，楚悼王的过早离世，使得吴起失去了最有力的支持者。新继位的君主楚肃王，虽然后来对射杀吴起并射中楚悼王尸体的旧贵族进行了严厉惩罚，但在变法的继续推进上缺乏坚定的决心和力度。

2. 旧贵族势力强大且反对强烈：

- 楚国的旧贵族势力在长期的发展过程中，已经形成了庞大的利益集团，拥有深厚的政治根基和经济实力。吴起变法中，减爵禄、废除贵族世卿世禄制、徙贵族于边境等措施，严重损害了旧贵族的利益。这些旧贵族不甘心失去自己的特权和地位，于是联合起来反对变法，他们在朝中拥有较大的影响力，能够对变法形成强大的阻力。

3. 变法时间较短，成果难以巩固：

- 吴起变法从公元前386年开始，到公元前381年楚悼王去世时宣告结束，前后仅持续了六年左右的时间。在如此短的时间内，虽然变法取得了一定的成效，使楚国的国力有所增强，但还不足以彻底改变楚国的政治、经济和社会格局。变法的成果尚未得到充分巩固，就遭到了旧贵族的反扑，导致变法最终失败。

4. 吴起个人因素的影响：

- 吴起为人刻薄寡恩，在楚国的人缘较差。他在推行变法过程中，过于严厉和激进，没有采取合适的策略来缓和与旧贵族之间的矛盾，也没有广泛地争取其他阶层的支持，这使得他在楚国的政治基础比较薄弱。一旦失去了君主的支持，就很容易陷入孤立无援的境地。

六、吴起变法对楚国的历史产生了以下重要影响：

1. 积极影响：

- 政治方面：吴起变法在一定程度上打击了楚国的旧贵族势力，削弱了他们的政治权力，加强了中央集权。这为楚国政治制度的改革和完善奠定了基础，加速了楚国从贵族政治向官僚政治的转化，使楚国的政治体制更加适应战国时期的社会发展需求。

- 经济方面：变法中的一些措施，如减爵禄、裁减冗官等，节省了国家的财政支出，将节省的资源用于经济建设和军事发展。同时，吴起鼓励耕战，重视农业生产，促进了楚国经济的发展，为楚国的富强提供了物质基础。

- 军事方面：吴起注重军事训练，提高了楚国军队的战斗力。通过变法，楚国的军事力量得到了显著提升，在对外战争中取得了一系列的胜利，扩大了楚国的疆域。例如，向北伐魏救赵，收复了被三晋占领的陈国、蔡国故地，将势力扩展到黄河岸边；向南，平定百越，疆域拓伸至江南，占有洞庭、苍梧之地。

2. 消极影响：

- 变法失败导致楚国政治动荡：吴起变法的失败，引发了旧贵族与新兴势力之间的激烈斗争，使楚国的政治局势陷入动荡。这种政治动荡不仅影响了楚国的国内稳定，也削弱了楚国在国际上的地位和影响力，使楚国在战国时期的竞争中逐渐处于劣势。

- 阻碍了楚国的进一步改革和发展：吴起变法的失败，使得楚国的旧贵族势力重新抬头，他们对改革持更加保守和抵制的态度。这在一定程度上阻碍了楚国的进一步改革和发展，使楚国错过了战国时期的发展机遇，最终未能实现统一大业。

吴起画像

七、吴起变法的效果和影响主要体现在以下几个方面：

1. 积极效果与影响：

- 政治方面：

- 加强了中央集权：吴起变法打击了旧贵族势力，削弱了大臣和封君的权力，一定程度上收回了下放至贵族手中的权力，将其集中到中央，使君主的政令能够更顺利地推行，加强了楚国的中央集权，为楚国的政治稳定和国家治理提供了有力保障。

- 整顿了吏治：通过禁止权门请托、要求官吏公私分明、选贤任能、罢除无能无用之辈等措施，改善了楚国的官场风气，提高了官员的素质和办事效率，使得政治生态得到一定程度的净化。

- 经济方面：

- 促进了经济发展：变法中一些措施，如鼓励耕战、重视农业生产，使得更多的人投身于农业劳作，促进了楚国农业经济的发展。同时，改革也为工商业的发展创造了相对稳定的环境，推动了楚国经济的整体繁荣。

- 资源分配优化：减爵禄、废除贵族世卿世禄制等举措，重新分配了社会资源，将原本集中在贵族手中的财富和资源进行了再分配，一部分用于奖励军功和有功人员，一部分用于国家的建设和发展，提高了资源的利用效率。

- 军事方面：

- 提升了军队战斗力：吴起重视军事训练，收减百官和封君子孙的俸禄以保证军队给养，使得楚国军队的战斗力得到了显著提升。他创建的“魏武卒”式的精锐部队，成为楚国对外征战的重要力量。

- 扩大了楚国疆域：强大的军队为楚国带来了一系列军事胜利，向北伐魏救赵，收复了被三晋占领的陈国、蔡国故地，将势力扩展到黄河岸边；向南，平定百越，疆域拓伸至江南，占有洞庭、苍梧之地，使楚国成为当时的强国之一，各国皆畏服楚国。

- 社会方面：

- 推动了封建化进程：吴起变法加速了楚国从奴隶社会向封建社会的转变。废除世卿世禄制、打击旧贵族、扶持新兴地主阶级等措施，促进了封建土地私有制的发展，为封建社会的经济基础和政治制度的形成奠定了基础。

- 激发了社会活力：变法为平民提供了更多的上升通道和发展机会，打破了贵族对政治、经济和军事的垄断，激发了广大民众的积极性和创造力，使得社会各阶层的人才能够充分发挥自己的才能，为楚国的发展贡献力量。

2. 消极效果与影响：

- 变法的短暂性：吴起变法时间较短，仅持续了约六年左右。楚悼王去世后，吴起失去了支持者，旧贵族发动叛乱，吴起被射杀，变法运动宣告失败。由于变法时间不长，一些改革措施未能得到充分的实施和巩固，导致楚国的政治、经济和社会变革不够彻底。

- 贵族势力的反扑：吴起变法触动了楚国旧贵族的根本利益，遭到了他们的强烈反对和抵制。虽然楚肃王继位后对射杀吴起同时射中楚悼王尸体的人进行了严惩，受牵连被灭族的有七十多家，但贵族势力依然强大，在一定程度上影响了楚国后续的政治稳定和发展。

总体而言，吴起变法在短期内使楚国取得了显著的成效，国力增强，地位提升，但由于多种因素的影响，变法最终以失败告终。然而，吴起变法的思想和理念对后世产生了一定的影响，为其他国家的改革提供了借鉴。

八、吴起变法对楚国文化产生了多方面的影响：

1. 思想观念方面：

- 法治观念的强化：吴起变法强调“明法审令”，实行法治，制定法令并公布于众。这一举措使得法治观念在楚国得到了进一步的推广和深化。在此之前，楚国的治理更多地依赖于传统的礼制和贵族的权威，而吴起的变法让民众开始逐渐认识到法律的权威性和重要性，为楚国文化中法治思想的发展奠定了基础。这种法治观念的强化不仅影响了当时的政治和社会秩序，也对后世楚国的文化和制度建设产生了深远的影响。

- 功利主义思想的兴起：变法中废除贵族世卿世禄制，对立有军功和其他有功人员授予爵禄，以解决分配不公的问题。这一措施使得人们开始更加注重实际的功劳和成就，功利主义思想逐渐在楚国兴起。这种思想观念的转变影响了楚人的价值取向和行为方式，人们更加追求通过自己的努力和才能获得地位和财富，从而推动了楚国社会的竞争和发展。

2. 学术风气方面：

- 抑制了纵横家的游说之风：为了统一思想认识和舆论，吴起变法禁止纵横家进行游说。这在一定程度上改变了楚国的学术风气，使得那些以游说为主要手段的学派受到了限制。虽然这一举措在短期内可能有助于减少不同思想之间的纷争，加强国家的统一管理，但从长远来看，也限制了学术思想的自由交流和多元发展。

- 为其他学派的发展提供了契机：吴起变法打击了旧贵族势力，使得一些新兴的社会阶层得以崛起。这些新兴阶层对知识和文化的需求不断增加，为其他学派的发展提供了土壤。例如，儒家、道家等学派在楚国的影响力可能因此得到了进一步的扩大，他们的思想和学说在楚国的传播和发展也得到了更多的机会。

3. 文化艺术方面：

- 艺术风格的转变：吴起变法推动了楚国社会的变革，也影响了楚国的文化艺术风格。在变法之前，楚国的艺术风格较为浪漫、自由，充满了想象力和创造力。变法之后，随着社会秩序的变化和功利主义思想的影响，楚国的艺术风格可能逐渐向更加写实、严谨的方向转变。例如，在楚国的青铜器、漆器等工艺品的制作上，可能更加注重工艺的精湛和形式的规整，而不仅仅是追求艺术的夸张和想象。

- 文化交流的增加：吴起变法使楚国的国力得到增强，疆域不断扩大，与周边国家的交流也日益频繁。这促进了楚国文化与其他地区文化的交流和融合。楚国的文化艺术在吸收了其他地区的文化元素后，变得更加丰富多彩。例如，楚国的音乐、舞蹈可能受到了中原地区和其他少数民族地区的影响，形成了独特的艺术风格。

4. 社会风俗方面：

- 贵族地位的下降与平民意识的觉醒：变法中减爵禄、废除贵族世卿世禄制等措施，严重打击了旧贵族的势力，贵族的地位和特权受到了极大的削弱。与此同时，平民通过立功可以获得爵禄和地位的提升，这使得平民意识逐渐觉醒。这种社会阶层的变化也反映在楚国的社会风俗中，平民开始更加积极地参与社会活动，社会风俗逐渐变得更加平等和开放。

- 尚武精神的增强：吴起重视军事训练，加强军队建设，收减百官和封君子孙的俸禄以保证军队给养。这使得楚国的尚武精神得到了进一步的增强，军事文化在楚国社会中占据了重要的地位。这种尚武精神不仅体现在楚国的军队建设和战争行为上，也对楚国的民间文化产生了影响，例如在楚国的文学作品、民间传说等中，出现了大量关于英雄豪杰和战争故事的题材。

吴起雕像

九、吴起变法对楚国文学的发展产生了多方面的影响：

1. 文学创作风格：

- 现实主义倾向增强：吴起变法之前，楚国文学有着丰富的浪漫主义元素，如神话传说中对神鬼形象的奇谲瑰丽的想象等。变法后，随着社会变革的推进，文学创作开始更多地关注现实社会。例如，一些文学作品可能会反映出变法过程中社会阶层的变化、贵族和平民的生活状态等，使文学作品的现实主义风格有所增强。这种变化丰富了楚国文学的风格，使其不再仅仅局限于浪漫主义的表达，而是更加贴近现实生活。

- 理性精神的融入：吴起变法强调法治、选贤任能等理念，一定程度上促进了理性思维在楚国社会的传播。这种理性精神也反映在文学创作中，使作家在创作时更加注重逻辑推理和对事物的理性分析。例如在散文创作中，可能会出现更多的议论性、思辨性的内容，不再仅仅是情感的抒发或故事的叙述，这为楚国文学的发展注入了新的活力。

2. 文学题材：

- 政治题材增多：吴起变法是楚国历史上一次重要的政治变革，这一事件本身就成为了文学创作的重要题材。作家们可能会通过诗歌、散文等形式来描述变法的过程、表达对变法的看法，或者探讨变法对国家和人民的影响。比如可能会有一些赞扬变法使国家富强的作品，也可能会有一些对变法过程中出现的问题进行反思的作品。这种以政治事件为题材的文学创作，丰富了楚国文学的内容，也使文学与社会政治的联系更加紧密。

- 军事题材受重视：吴起变法注重军事训练，提高了楚国的军事实力，使楚国在对外战争中取得了一系列胜利。这一背景下，军事题材在文学创作中受到了更多的关注。文学作品中可能会出现对战争场面的描写、对将士英勇行为的歌颂、对战争策略的探讨等内容，这些军事题材的作品展现了楚国的尚武精神，也反映了当时的社会风貌

3. 文学人才的培养与交流：

- 新兴阶层文学人才涌现：吴起变法打击了旧贵族势力，为新兴阶层的崛起创造了条件。一些出身平民的文学人才有了更多的机会参与到文学创作中。这些新兴阶层的文学人才由于其不同的生活经历和社会背景，为楚国文学带来了新的视角和创作风格，推动了楚国文学的创新和发展。

- 促进文化交流与传播：吴起变法使楚国的国力增强，国际地位提高，与其他国家的文化交流也日益频繁。这种文化交流不仅带来了其他国家的文学作品和文学思想，也为楚国文学的传播提供了机会。楚国的文学作品可能会传播到其他国家，受到其他国家文学的影响，同时也对其他国家的文学产生一定的影响，促进了区域间文学的交流与融合。

4. 文学思想：

- 功利主义文学思想的出现：变法中强调以功劳和成就来分配爵禄，这种功利主义的思想观念也影响到了文学领域。一些文学作品可能会强调文学的实用性和功利性，认为文学应该为国家的政治、经济和社会发展服务。这种文学思想的出现，虽然在一定程度上改变了楚国传统的文学观念，但也为文学的发展提供了新的思路和方向。

- 对传统文学思想的冲击：吴起变法打破了旧贵族对文化的垄断，对传统的文学思想和审美观念产生了冲击。传统的文学思想中，贵族文化占据主导地位，强调文学的高雅和庄重。而变法后，随着新兴阶层的崛起，文学思想更加多元化，一些平民化、通俗化的文学作品开始出现，这对楚国文学的发展产生了积极的影响。

十、吴起的军事思想和军事成就以及军史著作如下：

吴起的军事思想：

1. 政治与军事并重：吴起提出“内修文德，外治武备”的观点，认为政治和军事两者必须并重，不可偏废。只有修明政治，才能为军事胜利奠定基础，而强大的军事力量又是维护国家政治稳定的保障。他强调君主应重视对百姓的礼义教化，使国家和睦、军队团结，这样才能在战争中取得胜利。

2. 对战争起因和性质的认识：吴起将战争的起因归纳为“争名”“争利”“积恶”“内乱”“因饥”五种。并且将战争的性质分为“义兵”“强兵”“刚兵”“暴兵”“逆兵”五类，对于不同性质的战争，主张采取不同的应对策略。这种对战争的分类和分析，体现了他对战争的深入思考。

3. 战略战术原则：

- 加强战备、审敌虚实：强调“安国家之道，先戒为宝”，要把加强战备放在首位。作战前必须察明敌情，根据敌人的具体情况决定是否进攻。当敌人出现各种不利情况时，应迅速出击；而当敌人具备优势时，则要避开敌人，不与接战。

- 随机应变：主张根据战场形势的变化，灵活改变作战方针。在不同的地形、敌我兵力对比等情况下，采取相应的战术，如在敌众我寡时，可根据地形选择截击或包围等战术。

4. 治军思想：

- 以治为胜：认为军队是否具有战斗力，与人数多少没有必然联系，关键在于严格治兵，严明法纪。只有这样，士卒才会敬畏礼法，一切行动听指挥，从而具备强大的战斗力。

- 教戒为先：非常重视军事训练，提出“教戒为先”的治军原则和从单兵到全军的训练方法，强调要让全军上下人人掌握军事技能。

- 将领的素养：将领应“总文武”“兼刚柔”，不但要懂军事，刚柔相济，还要懂政治，有品德。并且提出了“五慎”“将礼”的具体要求，“五慎”即“理”“备”“果”“戒”“约”，要求将领具备高超的管理能力、保持对敌警惕、不能贪生怕死、胜利后也要心存戒备、制定的法令简明扼要等素养；“将礼”则指将领要坚定破敌使命，树立正确荣辱观。

吴起的军事成就：

1. 创建魏武卒：魏武卒是吴起训练的一支精锐部队，被认为是“中国古代战争史上第一支具有职业化和专业性质的部队”，开创了后代募兵制的先河。魏武卒成员选拔标准严格，装备精良，经过严格训练，战斗力极强。

2. 屡立战功：

- 在魏国期间：魏文侯三十三年至四十二年间（前413年—前404年），吴起率军与各诸侯国交战七十六场，全胜六十四场，攻占临晋、元里、洛阴、郃阳、郑县、中山国等地，并筑城设郡，为魏国拓地千里。特别是在阴晋之战中，吴起以五万魏武卒击败了十倍于己的秦军，创造了中国战争史上以少胜多的著名战役。

- 在楚国期间：吴起在楚国进行了军事改革，虽然时间较短，但也使楚国的军事实力得到了提升，向南攻打百越，向北吞并了陈国和蔡国，向西讨伐秦国，将楚国疆域扩展到洞庭湖、苍梧郡一带；又和赵国联手，合力攻克魏军。

吴起的军事著作：

吴起的军事著作主要是《吴起兵法》，又称《吴子》《吴子兵法》。它是中国古代著名兵书，与《孙子兵法》齐名，并称为“孙吴兵法”，是一部反映古代汉族军事思想的代表作之一、历代兵家必读书目。《吴起兵法》现存六篇，分为图国、料敌、治兵、论将、应变、励士，内容涉及军法、装备、军事训练、军人心理、作战方法、宿营原则、战马驯养等诸多方面。

十一、吴起的军事思想对后世产生了诸多重要影响，主要体现在以下几个方面：

1. 治军理念方面：

- 以治为胜：吴起强调“以治为胜”，认为严格治兵、严明法纪是军队具有战斗力的关键。这一理念使后世将领认识到，军队的强大不仅仅取决于兵力的多寡和武器的精良，更在于良好的管理和严格的纪律。例如，后世的岳家军、戚家军等著名军队，都以严格的纪律和出色的管理著称，这在一定程度上受到了吴起思想的影响。这种理念对于现代军队的建设仍然具有重要的借鉴意义，一支纪律严明、管理有序的军队才能在战争中保持强大的战斗力。

- 教戒为先：他提出“教戒为先”的治军原则，重视军事训练，主张从单兵训练开始逐步扩展到全军，使人人掌握军事技能。这一思想为后世军队的训练提供了重要的指导，历代军事家都注重对士兵的训练，不断探索和改进训练方法，以提高军队的整体素质。在现代，军事训练更是成为军队建设的重要环节，通过科学、系统的训练，培养士兵的战斗技能和战斗意志。

- “三威”论：吴起的“威耳”“威目”“威心”的“三威”论，要求将领通过训练让士卒真正懂得各种军事指令和法规的内涵，从而实现令行禁止。这一理论强调了对士兵的心理训练和思想教育的重要性，使后世将领意识到，只有让士兵从内心敬畏和服从指挥，才能在战场上发挥出最大的战斗力。现代军队也注重通过思想政治教育和军事文化建设，增强士兵的使命感和荣誉感，提高军队的凝聚力和战斗力。

2. 战略思想方面：

- 战争起因与分类：吴起对战争起因的归纳和对战争性质的分类，为后世军事家认识战争提供了新的视角。他将战争的起因归结为“争名”“争利”“积恶”“内乱”“因饥”等五种，使人们对战争的根源有了更深入的理解。这种分析方法有助于后世军事家在战争爆发前，准确判断战争的性质和起因，从而制定相应的战略和策略。例如，在现代国际冲突中，各国政治家和军事家也会对冲突的起因进行深入分析，以便更好地应对和解决问题。

- 审敌虚实：“用兵必须审敌虚实而趋其危”的思想，强调要充分掌握敌我双方的虚实强弱，寻找敌人的薄弱点并给予痛击，是对《孙子兵法》中“知彼知己”“避实击虚”等思想的进一步发展和深化。这一理论成为后世军事家制定战略战术的重要原则，无论是在古代的战争中，还是在现代的军事对抗中，准确掌握敌方的情况，找出其弱点并加以攻击，都是取得胜利的关键。例如，在第二次世界大战中，盟军通过对德军的情报收集和分析，掌握了德军的防御部署和弱点，从而制定了诺曼底登陆等战略行动，取得了战争的胜利。

- 因形用权：“因形用权，则不劳而功举”的思想，主张根据战场情况采取灵活机动的措施。这一思想强调了战争中的灵活性和应变能力，使后世军事家认识到，战争是一个动态的过程，需要根据战场形势的变化及时调整战略和战术。在现代战争中，战场形势瞬息万变，这就要求将领具备敏锐的洞察力和灵活的应变能力，能够根据实际情况制定出最有效的作战方案。

3. 将帅培养方面：

- 总文武、兼刚柔：吴起提出将领应该“总文武”“兼刚柔”，不仅要具备军事才能，还要懂政治、有品德。这一观点拓宽了后世对将领素质的要求，使人们认识到，一个优秀的将领不仅要善于指挥作战，还要具备政治智慧和高尚的品德。例如，古代的诸葛亮、岳飞等将领，不仅在军事上有着卓越的成就，还以其忠诚、正直的品德受到人们的敬仰。在现代，各国军队也注重培养将领的综合素质，要求将领不仅要有过硬的军事技能，还要有良好的政治素养和领导能力。

- “五慎”“将礼”：吴起提出的“五慎”，即“理”“备”“果”“戒”“约”，以及“将礼”等要求，为后世将领的行为规范提供了参考。这些要求强调了将领应具备高超的管理能力、保持警惕、勇敢果断、谦虚谨慎等品质，对于培养优秀的将领具有重要的指导意义。现代军队也强调将领的职业道德和行为规范，要求将领以身作则，为士兵树立榜样。

4. 国防建设方面：

- 内修文德，外治武备：吴起提出的“内修文德，外治武备”的战略思想，强调政治与军事的紧密结合，认为要统筹处理好治国与治军的相关事宜。这一思想对后世的国防建设产生了深远的影响，使人们认识到，国防建设不仅仅是军事力量的建设，还包括国家政治、经济、文化等方面的建设。只有政治清明、经济繁荣、文化昌盛，才能为军事力量的发展提供坚实的基础。例如，在现代国家的发展中，各国都注重综合国力的提升，通过加强经济建设、科技研发、文化教育等方面的工作，提高国家的整体实力，从而保障国家的安全。

十二、吴起的军事思想对后世军事发展产生了多方面的深远影响：

1. 战略思想方面：

- 政治与军事的紧密结合：吴起提出“内修文德，外治武备”的思想，强调政治与军事相辅相成。这一理念让后世军事家认识到，强大的军事力量必须建立在稳定的政治基础之上，良好的政治治理能够为军事胜利提供坚实保障。例如，后世的许多朝代在进行军事行动时，都会注重国内的政治稳定、民心所向以及对百姓的安抚和治理，以确保军事行动的顺利进行。这种思想影响了中国古代王朝的治国方略和军事战略的制定，成为一种重要的战略指导原则。

- 对战争起因和性质的认识：吴起将战争的起因归纳为“争名”“争利”“积恶”“内乱”“因饥”五种，并对战争的性质进行分类，这使后世军事家在分析战争时更加全面和深入。后世在面对战争时，会综合考虑各种因素，判断战争的性质和起因，以便制定正确的战略和策略。比如，在判断一场战争是否正义、是否值得参与时，会参考吴起的相关理论，从而更加理性地对待战争。

2. 治军思想方面：

- 以治为胜：吴起强调严格治兵、严明法纪才能使军队具备强大战斗力，“父子之兵”的概念更是体现了他对军队凝聚力和忠诚度的重视。后世的军事家们纷纷借鉴这一思想，注重军队的纪律建设和管理。例如，岳家军、戚家军等著名军队，都以严格的纪律和训练著称，将领们通过严明的法纪来约束士兵，提高军队的战斗力。这种治军理念贯穿了中国古代军事史，成为打造精锐之师的重要指导思想。

- 教戒为先：吴起主张把军事训练放在重要位置，从单兵到全军进行系统的训练，这一思想为后世军队的训练提供了重要的方法借鉴。后世的军事训练体系不断发展和完善，在训练内容、方法和组织形式上都受到了吴起的影响。军队逐渐形成了分级训练、专业训练等多种训练模式，不断提高士兵的战斗技能和军事素养。

3. 战术指导方面：

- 审敌虚实：“用兵必须审敌虚实而趋其危”的思想，强调要充分掌握敌我双方的情况，寻找敌人的弱点进行攻击，这成为后世军事家的重要战术原则。在战争中，了解敌人的兵力部署、战略意图、将领特点等信息，对于制定正确的战术决策至关重要。例如，在三国时期，诸葛亮善于分析敌军的虚实，多次利用敌军的弱点取得胜利；在解放战争中，人民解放军通过情报工作准确掌握国民党军队的情况，采取灵活的战术，取得了最终的胜利。

- 因形用权：“因形用权，则不劳而功举”的理念，提倡根据战场形势灵活运用战术，这对后世的军事指挥和作战产生了深远影响。后世的军事家们在作战时，会根据地形、敌我兵力对比、天气等因素，灵活调整战术，以达到最佳的作战效果。例如，韩信在井陉之战中，根据地形和敌军的情况，采用背水一战的战术，取得了胜利；李靖在平定东突厥的战争中，根据敌军的特点和战场形势，灵活运用骑兵战术，迅速击败了东突厥军队。

4. 将领培养方面：

- 将领的综合素质要求：吴起提出将领应“总文武”“兼刚柔”，不仅要懂军事，还要懂政治、有品德。这一观点影响了后世对将领的选拔和培养标准。后世的军事家们认识到，一个优秀的将领不仅要有出色的军事才能，还需要具备良好的政治素养、道德品质和领导能力。在将领的培养过程中，注重培养他们的综合素质，使其能够在战争中发挥出更大的作用。

- 具体的将领素养要求：吴起提出的“五慎”“将礼”等具体要求，为后世将领的自我修养提供了指导。将领们在战争中不断提高自己的管理能力、保持警惕、树立正确的荣辱观等，以更好地指挥军队。例如，唐代的名将李靖、郭子仪等，都以其卓越的军事才能和高尚的品德受到后人的赞誉，他们的行为和思想在一定程度上受到了吴起军事思想的影响。

十三、吴起“兵以诈立”军事思想对后世军事欺骗和策略运用的影响：

1. 战略层面的影响：

- 强化了对战争本质的认识：吴起的“兵以诈立”思想让后世军事家更深刻地认识到战争不仅是力量的对抗，也是智慧和谋略的较量。战争的目的是取胜，在这一过程中使用欺骗手段是合理且必要的。

这种观念打破了传统的单纯依靠武力决胜的思维定式，使军事家们开始注重从战略高度谋划欺骗行动，以获取战略优势。例如，孙膑在马陵之战中减灶诱敌，就是利用了魏军主帅庞涓对齐军兵力的误判，成功地将其引入埋伏圈，取得了重大胜利。这一战略欺骗行动的成功，很大程度上受到了吴起军事思想的影响。

- 推动了战略欺骗理论的发展：后世军事家在吴起的基础上，不断总结和发展战略欺骗的理论和方法。他们认识到战略欺骗需要根据敌我双方的情况、战争的形势以及政治、经济等多方面因素进行综合考虑和谋划。

例如，在三国时期，诸葛亮的“空城计”就是一种典型的战略欺骗。他利用司马懿对自己的了解以及对西城兵力空虚的误判，成功地吓退了魏军，这一计策的运用充分体现了对敌人心理的把握和对战略欺骗的巧妙运用。

2. 战术层面的影响：

- 丰富了战术欺骗的手段：吴起的思想为后世战术层面的欺骗手段提供了丰富的借鉴。例如，在兵力部署上，可以通过虚张声势、隐藏实力等方式迷惑敌人；在行军路线上，可以故意留下虚假的踪迹或情报，误导敌人的判断；在作战时机上，可以制造假象，诱使敌人做出错误的决策。这些战术欺骗手段在后世的战争中被广泛应用，如诺曼底登陆前，盟军实施了大规模的战略欺骗和战术伪装，使德军误判了盟军的登陆地点，为登陆的成功创造了有利条件。

- 提高了战术执行的灵活性：“兵以诈立”思想强调根据战场形势的变化灵活运用欺骗手段，这使得后世军事家在战术执行上更加注重灵活性和应变能力。他们不再拘泥于固定的战术模式，而是根据敌人的反应和战场的实际情况及时调整战术，以达到欺骗敌人、取得胜利的目的。

例如，在赤壁之战中，周瑜和诸葛亮根据曹操军队的特点和战场形势，先是利用蒋干盗书实施反间计，除掉了蔡瑁、张允等水军将领，然后又利用曹操的多疑心理，采用火攻战术大败曹军，这一系列战术的灵活运用正是对吴起军事思想的实践和发展。

3. 心理战层面的影响：

- 重视心理因素的作用：吴起的“兵以诈立”思想使后世军事家更加重视心理因素在战争中的作用。通过欺骗手段影响敌人的心理，使其产生恐惧、疑惑、误判等情绪，从而削弱敌人的战斗力和士气。例如，在古代战争中，常常使用谣言、离间等手段来破坏敌人的内部团结，瓦解敌人的斗志。在现代战争中，心理战更是成为一种重要的作战方式，通过宣传、舆论等手段影响敌人的心理，达到不战而屈人之兵的目的。

- 培养了军事将领的心理素质：后世的军事将领在学习和运用吴起的军事思想时，也注重培养自己的心理素质。他们认识到，作为将领，不仅要善于运用欺骗手段对付敌人，还要保持冷静、理智的头脑，不被敌人的欺骗所迷惑。只有具备良好的心理素质，才能在复杂的战争环境中准确地判断形势，制定正确的战略和战术。

十四、吴起的军事思想对现代商业竞争的启示和应用：

1. 战略规划方面：

- 竞争策略的制定需灵活应变：在商业竞争中，企业如同在战场上的军队，需要根据市场环境、竞争对手的情况以及自身的优势和劣势，制定灵活的竞争策略。吴起的“因形用权”思想启示企业要善于分析市场形势的变化，及时调整战略，以适应不断变化的市场环境。例如，在市场需求发生变化时，企业应迅速调整产品结构和生产计划，推出符合市场需求的新产品，从而在竞争中占据主动。

- 重视信息收集与分析：“知己知彼，百战不殆”，吴起强调在战争中要充分掌握敌我双方的情况，这在商业竞争中同样重要。企业需要建立完善的信息收集系统，及时了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，同时也要准确把握市场动态和消费者需求的变化。通过对这些信息的分析，企业可以制定出更加科学、合理的竞争策略，提高市场竞争力。例如，企业可以通过市场调研、大数据分析等手段，了解消费者的喜好和购买行为，从而针对性地进行产品研发和市场推广。

2. 团队管理方面：

- 培养员工的忠诚度和执行力：吴起的“父子之兵”理念强调军队的凝聚力和忠诚度，这在企业管理中也具有重要意义。企业要注重培养员工的忠诚度和归属感，建立良好的企业文化和价值观，让员工认同企业的发展目标和战略，从而积极地为企业的发展贡献力量。同时，企业要加强制度建设，严明纪律，提高员工的执行力，确保企业的各项决策和战略能够得到有效实施。

- 重视人才的选拔和培养：吴起认为将领的素质对于战争的胜负至关重要，在商业竞争中，企业的管理者和核心团队成员同样是企业成功的关键。企业要重视人才的选拔和培养，吸引和留住优秀的人才，为企业的发展提供智力支持。在选拔人才时，不仅要注重其专业技能和工作经验，还要考察其品德、领导力、创新能力等综合素质。例如，一些企业通过建立完善的人才培养体系和激励机制，为员工提供广阔的发展空间和良好的福利待遇，从而吸引了大量优秀人才的加入。

3. 竞争策略方面：

- 善于运用差异化策略：在商业竞争中，企业要避免与竞争对手进行正面的价格战等恶性竞争，而应善于运用差异化策略，打造独特的产品或服务，树立品牌形象，从而在市场中脱颖而出。这与吴起的“审敌虚实”思想相契合，企业要通过对市场和竞争对手的分析，找出自己的优势和劣势，以及市场的空白点和潜在需求，然后有针对性地进行产品创新和服务升级，满足消费者的个性化需求。

- 把握竞争的节奏和时机：商业竞争如同战争一样，需要把握好节奏和时机。企业要根据市场的发展趋势和自身的实力，选择合适的时机进入市场或推出新产品，避免过早或过晚进入市场而陷入被动。同时，企业在竞争中要保持冷静和理智，不要被竞争对手的挑衅或短期的利益所诱惑，要有长远的战略眼光，稳步推进企业的发展。例如，一些企业在市场竞争激烈时，选择先积累技术和资金实力，等待市场机会成熟时再迅速出击，取得了良好的效果。

十五、在现代商业竞争中，有许多类似“兵以诈立”思想的运用案例。

苹果公司的产品发布策略

- 苹果公司在产品发布前会严格保密新产品的细节信息。如iPhone系列产品发布前，各种假消息在市场流传，但苹果官方守口如瓶。这是一种“诈”，让竞争对手难以提前做出针对性布局。同时通过有计划地透露部分功能亮点来吸引消费者关注，保持产品发布的热度和悬念，在市场竞争中占得先机。

可口可乐的营销战术

- 可口可乐公司有时会放出一些新产品研发的“烟雾弹”。比如曾有传闻说要推出一种全新口味系列，引发竞争对手紧张，投入资源研究对策。但最后可能可口可乐并没有推出这个产品或者只是小范围测试，而其真实目的是干扰对手视线，同时观察市场对不同口味概念的反应，以更好地调整自身营销策略。

十六、在商业竞争中运用“兵以诈立”思想要谨慎把握。

首先，信息管理很关键。可以适当释放烟雾弹，如放出一些模糊的产品研发或市场战略消息，让竞争对手难以捉摸真实意图。例如，暗示要开拓新的销售区域，引起对手在该区域提前布局，消耗其资源，实际上自己的重点却在优化原有区域。

其次，在定价策略上也可巧用。比如先放出风声说产品会大幅提价，让消费者和竞争对手都有心理预期，随后却推出较小幅度的涨价或者维持原价，还搭配促销活动，以此抢夺市场份额。

不过，这些策略必须在法律和道德允许的范围内使用，避免虚假宣传等不正当竞争行为。

十七、如何通过市场调研来制定避免被识破的“诈”策略呢？

首先，要全面了解竞争对手。通过市场调研，分析竞争对手的情报收集方式和渠道，比如他们是否依赖行业报告、专业咨询机构、客户反馈来获取信息。如果他们主要关注行业报告，那在这些报告所涉及的内容方面释放误导信息时就要更加谨慎真实。

其次，研究竞争对手的决策模式。观察他们对市场变化的反应速度和决策习惯。如果对手是谨慎型，那“诈”的策略节奏要慢些、信息要更模糊；如果是激进型，可适当放出更有吸引力的假线索让他们快速反应而失误。

再者，关注市场趋势和消费者行为。在制定“诈”策略时，以顺应市场趋势为前提，让虚假信息看起来像是基于市场动态做出的合理猜测。例如，根据消费者对环保产品的关注度上升，假称正在研发一款超环保产品，同时观察对手反应，这种基于市场趋势的信息更不容易被识破。

十八、如何在运用“诈”策略时，保护自身品牌形象和信誉呢？

在运用“诈”策略时维护品牌形象和信誉十分关键。

一是确保信息的真实性底线。不能进行虚假宣传，所释放的“诈”信息应是在合理推测、计划讨论阶段的内容，例如可以暗示正在研究某新技术方向，但不能直接声称产品已经具备尚未实现的功能。像某汽车品牌在车展上展示概念车，这是对未来技术的探索展示，只要不把概念车夸大为量产车的性能，就不会涉及虚假宣传。

二是注重消费者体验。即便在使用策略期间，也要保证消费者得到的产品和服务是高质量的。例如，在电商大促活动前，商家可能会提前透露一些优惠活动的线索来吸引消费者关注，但活动真正开展时，优惠规则要清晰合理，产品质量不能打折扣，不能让消费者产生被欺骗的感觉。

三是保持沟通的真诚。如果外界对企业的策略产生误解，要及时、真诚地进行解释。比如，企业因为战略调整取消了之前暗示可能推出的产品，应该通过官方渠道向消费者和合作伙伴说明原因，展现企业的责任感，维护品牌在公众心中的形象。

十九、结合实际案例，分析企业在商业竞争中运用“诈”策略的成功和失败案例：

成功案例：英特尔公司（Intel）

- 策略运用：英特尔在芯片技术领域一直处于领先地位。在竞争对手准备推出类似性能芯片时，英特尔经常会提前透露下一代芯片的一些超前性能参数。这些信息有些是经过精心设计的“烟雾弹”，目的是让竞争对手在研发方向上产生困惑。例如，英特尔可能会暗示下代芯片将在人工智能计算能力上有巨大飞跃，竞争对手为了追赶这一可能的技术方向，会投入大量资源进行相关研发。而英特尔实际推出的芯片重点可能在提升游戏性能等其他方面，让竞争对手在错误的方向上浪费时间和资源。

- 成功原因：英特尔基于自身强大的技术实力和市场地位，它所透露的信息看似合理，因为本身就有技术研发的前瞻性。同时，在真实产品推出时，又能凭借优秀的实际性能满足消费者需求，维护了品牌形象。

失败案例：大众汽车（Volkswagen）

- 策略运用：大众汽车在尾气排放检测事件中，通过安装作弊软件来制造尾气排放达标的假象。这可以看作是一种错误的“诈”策略。大众试图在环保标准检测方面欺骗监管机构和消费者，让外界认为其汽车尾气排放符合严格的标准。

- 失败原因：这种“诈”是通过不正当手段实现的，属于虚假宣传和违法违规行为。被发现后，大众汽车品牌形象遭受了巨大打击，面临巨额罚款、召回问题车辆等严重后果，消费者对其信任度急剧下降，在全球市场的声誉长时间难以恢复。

二十、从长远来看，“诈”策略对企业的发展是利大于弊，还是弊大于利呢？

从长远来看，在商业竞争中使用“诈”策略是弊大于利。

使用“诈”策略可能在短期内获得一定优势。例如，通过误导竞争对手，企业可以抢占市场份额、打乱对手的战略部署。就像前面提到的英特尔巧妙地透露部分信息让竞争对手分心，从而巩固自己的市场地位。

然而，从长远角度，弊端十分明显。首先，一旦“诈”的手段被识破，企业信誉会受损。如大众汽车尾气排放作弊事件，消费者得知被欺骗后，会对品牌失去信任，进而影响长期的销售和品牌忠诚度。其次，这种策略可能会引发法律问题。虚假宣传、商业欺诈等不正当行为会受到法律制裁，给企业带来经济损失和经营危机。最后，企业如果长期依赖“诈”策略，会忽视自身核心竞争力的培养，不利于可持续的健康发展。

二十一、吴起的《吴子兵法》对后世军事思想产生了多方面的深远影响：

1. 战争观念方面：

- 政治与军事并重：《吴子兵法》提出“内修文德，外治武备”，强调政治与军事紧密结合。这一观点使后世军事家认识到，强大的军事力量必须建立在良好的政治基础之上，政治清明、国家稳定、民众拥护是军事胜利的重要保障。例如，诸葛亮在治理蜀汉时，既重视军事训练和战略谋划，也注重发展经济、改善民生、严明法纪，以增强国家的综合实力。这种政治与军事相结合的思想，在现代战争中同样具有重要意义，国家的政治稳定、经济实力、文化凝聚力等都是影响战争胜负的重要因素。

- 对战争起因和性质的思考：吴起将战争起因归结为“争名”“争利”“积恶”“内乱”“因饥”等，对战争性质进行分类，这为后世军事家分析战争、理解战争提供了新的视角。后世在探讨战争时，会更加深入地分析战争的根源和背后的利益驱动，以便更好地制定应对策略。比如，在分析近代以来的一些战争时，会从政治、经济、文化等多个方面探究其起因和性质，从而更准确地把握战争的本质。

- 慎战思想：吴起提出“战胜易，守胜难”，主张国家应慎战。这种思想影响了后世对战争的态度，使军事家在发动战争前更加谨慎地权衡利弊，避免盲目发动战争。例如，唐朝在处理与周边国家的关系时，多数时候采取了较为谨慎的军事策略，注重通过外交手段和文化交流来维护和平，只有在必要时才发动战争。

2. 治军理念方面：

- 以治为胜：强调军队的治理和训练是取得胜利的关键，“居则有礼，动则有威，进不可当，退不可追，前却有节，左右应麾”的治军理念，为后世树立了严格治军的典范。后世将领纷纷效仿，注重军队的纪律建设和日常训练，以提高军队的战斗力。例如，岳家军以“冻死不拆屋，饿死不掳掠”的严明纪律著称，成为一支战无不胜的劲旅。

- 教战之法：吴起提出的“一人学战，教成十人；十人学战，教成百人……万人学战，教成三军”的教战方法，对后世的军事训练产生了重要影响。后世军事家重视军事训练的系统性和层次性，不断探索科学有效的训练方法，以提高士兵的战斗技能和协同作战能力。在现代军队中，军事训练更是高度科学化、专业化，包括体能训练、技能训练、战术训练等多个方面，以适应现代战争的需求。

- 激励士气：《吴子兵法》中强调将领要与士卒同甘苦，共安危，奖励有功者，抚恤和慰问牺牲将士的家属，以恩结士心。这种激励士气的方法为后世将领所借鉴，认识到士气对于军队战斗力的重要性。例如，在抗日战争时期，中国共产党领导的人民军队通过开展思想政治工作、关心士兵生活、表彰英雄模范等方式，极大地激发了广大官兵的战斗热情和牺牲精神。

3. 战略战术方面：

- 审敌虚实：主张战前要察明敌情，“审敌虚实而趋其危”，根据敌人的弱点和破绽采取相应的战术。这一思想成为后世军事家制定战略战术的重要原则，强调在战争中要充分了解敌人，做到知己知彼，才能百战不殆。例如，解放战争时期，人民解放军通过深入侦察、分析国民党军队的部署和行动规律，采取了灵活多样的战术，取得了一系列重大胜利。

- 因情击敌：根据不同的敌情和地形，采取不同的作战方法和策略，如在平坦地形、险要地形、复杂地形等条件下的作战方法。这种因情施策的思想，使后世军事家在作战时更加注重根据实际情况灵活运用战术，避免生搬硬套。例如，在抗美援朝战争中，中国人民志愿军根据朝鲜战场的地形特点和美军的作战特点，创造了坑道战、夜战、近战等多种战术，有效地打击了敌人。

- 应变之术：强调在作战中要善于根据变化的情况改变作战方针，做到随机应变。这一思想培养了后世军事家的灵活思维和应变能力，使他们在面对复杂多变的战争局势时，能够迅速做出反应，调整战略战术。例如，在二战中的诺曼底登陆战役中，盟军根据战场形势的变化，及时调整作战计划，最终取得了战役的胜利。

4. 将领素养方面：

- 文武兼备：要求将领不仅要具备军事才能，还要懂政治、有品德，做到“总文武”“兼刚柔”。这一标准对后世将领的培养和选拔产生了深远影响，历代军事家都强调将领要具备全面的素质，不仅要有出色的指挥能力，还要有高尚的品德和政治素养。例如，明代的戚继光不仅是一位杰出的军事家，还注重军队的思想政治建设和文化教育，他所率领的戚家军纪律严明、战斗力强，与他的个人素养和领导能力密切相关。

- 掌握用兵之“机”：提出将领要掌握“气机”“地机”“事机”“力机”等用兵的关键要素，这为后世将领提高指挥能力提供了重要的指导。后世将领在战争中不断总结经验，努力提高自己对战场形势的把握能力、对地形的利用能力、对计谋的运用能力和对军队力量的掌控能力，以更好地指挥作战。

二十二、《吴子兵法》与《孙子兵法》的异同如下：

1. 相同点：

- 历史地位重要：两者都是中国古代兵法的经典著作，在历史上都具有极其重要的地位，被合称为“孙吴兵法”，对后世的军事理论和实践产生了极其深远的影响，为历代兵家所重视。

- 重视战争准备：

- 情报搜集：二者都强调“知彼知己，百战不殆”，重视对敌方情报的搜集和了解，认为这是战争取胜的关键因素。《孙子兵法》将“知己知彼”提升到战略高度，《吴子兵法》也有专门的《料敌》篇，探讨如何摸清敌情。

- 自身实力建设：都注重己方在战争前的准备工作，包括军队的训练、武器装备的配备、物资的储备等。只有自身实力强大，才能在战争中占据优势。

- 强调谋略运用：两书都高度重视谋略在战争中的运用。《孙子兵法》中有“上兵伐谋”的观点，主张以智谋取胜，而非单纯依靠武力；《吴子兵法》也强调将领要善于运用谋略，根据不同的敌情制定相应的作战策略。

2. 不同点：

- 时代背景差异：

- 《孙子兵法》诞生于春秋时期，当时的战争规模相对较小，国家的军队数量大概在三五万人，战争持续时间较短，通常三五天就能结束。所以《孙子兵法》更侧重于将帅的战略决策和指挥能力。

- 《吴子兵法》成书于战国时期，战争规模扩大，一个国家的军队往往有十几万甚至几十万，战争持续时间可能长达几个月甚至一年以上。这使得《吴子兵法》更注重军队的组织管理和长期作战能力。

- 侧重点不同：

- 《孙子兵法》重战略：其内容广泛涉及战争的各个方面，对战争的基本原则、战略谋划、战术运用等都有深入的阐述，尤其强调战略的制定和运用，追求以最小的代价取得最大的胜利，如“不战而屈人之兵”的全胜战略思想。

- 《吴子兵法》重管理：更加强调军队的组织建设和管理，提出了“以治为胜”的观点，重视军队的纪律建设、训练方法以及将领的选拔和培养等，认为良好的管理是军队取胜的关键。

- 战争观念略有不同：

- 《孙子兵法》虽强调慎战，但对战争的态度相对较为灵活，认为在必要时可以发动战争以达到政治目的。

- 《吴子兵法》则更加强调战争的正义性，将战争分为义兵、强兵、刚兵、暴兵和逆兵五类，反对不义之战，主张“内修文德，外治武备”，先通过政治手段争取民心，然后再进行战争。

- 具体战术论述不同：

- 《孙子兵法》中的战术思想较为灵活多变，提出了“奇正相生”“虚实结合”“迂直之计”等多种战术原则，强调根据不同的战场形势灵活运用。

- 《吴子兵法》在战术方面，针对不同国家的军队特点提出了具体的作战方针和战法，如对齐、秦、楚、燕、韩、赵六国的作战策略各有不同，更具有针对性和具体性。

二十三、历史平评价：

历史上对吴起的评价是多元且复杂的，既有高度的赞誉，也有一些负面的看法：

1. 正面评价：

- 杰出的军事家：

- 他与孙武齐名，后世论兵，莫不称“孙吴”。他一生与诸侯大战七十六场，全胜六十四场，其余十二战皆平，真正做到一生没有败绩。特别是阴晋之战，吴起以五万魏军，击败了十倍于己的秦军，成为中国战争史上以少胜多的著名战役，为魏国拓地千里，使魏国成为战国初期的强大诸侯国。他所著的《吴子》在中国古代军事典籍中占有重要地位，对后世军事思想的发展产生了深远影响。

- 出色的政治家与改革家：

- 在楚国时，吴起进行了一系列雷厉风行的改革，从规肃贵族权臣、整顿吏治、到组建强军之师，使楚国在短期内从积弱走向强盛。他的改革有效提升了楚国的行政效率，进一步削弱了权豪的威势，有力地维护了楚国中央集权的政治权威和社会控制能力。

2. 负面评价：

- 德行有亏：

- 杀妻求将：齐国攻打鲁国时，鲁君因吴起妻子是齐国人而对他有所怀疑，吴起为了取得鲁君的信任，竟然杀掉了自己的妻子。这一行为被当时和后世很多人所诟病，认为他为了功名利禄不择手段。

- 母死不归：吴起早年求学时曾发誓“不为卿相，不复入卫”，后来母亲病逝，他遵从自己的誓言，没有回去奔丧守孝。这种行为违背了儒家的忠孝之道，被视为不孝，也成为他人生的一个污点。

- 性格缺陷：他性格刚直自恋，不太会处理人际关系，情商较低，容易得罪人，因此在各国都遭到了一些人的嫉妒和排挤。

总的来说，吴起是一个具有卓越才能但在品德和性格方面存在一定争议的历史人物。他的军事才能和政治改革成就为他赢得了很高的历史地位，但他的一些行为也受到了人们的批评和质疑。