陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士，他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。他把自己的经商理论写成一本书，叫做《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。后世商人尊他为商圣、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。

陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，告诉商人们要“审时度变，长远经营，质高货真，诚一致富”的经商智慧。

现代社会日新月异，鼓励新一代青年把握时代脉搏，创新创业。经营企业应该要注意哪些内容呢？我们一起来看看商圣范蠡怎么说？

一、商圣范蠡的生平

范蠡[fàn lǐ]，春秋末期政治家、军事家、谋略家、经济学家和道家学者，帮助越王勾践复国，被封为上将军；三次散尽家财三至千金，被后世尊之为“财神”“商圣”，终老于宋国陶丘（今山东省菏泽市定陶区南）。

范蠡画像

1、为官知进退

苏轼评价：“春秋以来用舍进退未有如范蠡之全者”。

范蠡生于楚国，博学多才文武双全，本来想为楚国效力，但是该国政治黑暗非贵族不能做官，家境贫寒的范蠡在结识文种后一起投奔了越国。初入越国，不被重视，劝诫越王不可主动讨伐吴国，但没被采纳，最终越王勾践兵败于会稽。

越王对范蠡说，都怪我没听你的，现在该怎么办啊？范蠡回答说，咱给吴王送点礼让他放了咱们，如果他不同意，咱们只能把自己并入吴国为奴，这样能保留一丝希望，留有青山在，不怕没柴烧啊！

勾践同意了，与范蠡一同入吴为奴，忍辱负重三年，后得到了吴王的信任，释放二人回越国，回国后的勾践开始重用文种、范蠡二人，范蠡主抓军事练兵，文种主抓政务生产，其间使用离间计诛杀谋臣伍子胥，使用美人计惑其心乱其谋，经过多年苦心经营，于公元前473年，越灭吴王夫差自杀。越王勾践一举成为春秋时期最后一位霸主，封范蠡为上将军。

范蠡知道越王容易妒忌贤能，范蠡帮助勾践确立霸业以后，马上辞职，功成身退，也展现了其凡人难以望其项背的智商。而文种没有离开，在越王的猜忌之下，拔剑自刎了。

2、为商富可敌国

司马迁：“范蠡三迁皆有荣名， 名垂后世”。

范蠡出走齐国，化名鸱夷子皮，在海边购置了土地，种起了庄稼，搞起了养殖，大力发展渔业和制盐业，经过几年的经营便成了当地首屈一指的巨富，齐王知晓其贤能，就想让他当相国。然而范蠡却感到了不祥之兆，喟然叹曰：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”意思是说，家里的钱财已经达到了千金，官位已经达到了宰相，这是平民的极限了，接受尊贵的名声太久了，这是不祥之兆呀。

于是归还相印，把钱财分给好友和周边的乡舍，拿着少量银子去到了天下中心的宋国陶地，那里交通便利，且周边物产丰富，一样可以发家致富。果不其然，几年下来又成当地巨富，人称陶朱公！

春秋时期地图

想一想 请同学们总结上面的知识，通过对范蠡的传奇的一生的了解。对你的人生有什么启发呢？

3、人生启示

（1）勇于舍弃已有的成就

范蠡无论是位极人臣，还是富甲一方，他都能够毫不犹豫地舍弃，因为名利总是身外之物，生命才是最重要的。

（2）卓越的经商思维

范蠡迁移了三次，他都能够凭借自己的经商才能，重新成为富甲一方的富豪。

那么范蠡为什么能够“三迁皆有荣名”的呢？我们继续来学习一下范蠡的经商之道。

二、范蠡的经商之道

1、审时度势 急流勇退

范蠡深知勾践只可同患难不可同享福，于是书辞勾践曰：“臣闻主忧臣劳，主辱臣死。昔者君王辱于会稽，所以不死，为此事也。今既以雪耻，臣请从会稽之诛。”在我王受到会稽兵败之辱时，臣就该死，可大仇未报，臣才得以苟且，如今一雪前耻，臣也该以死谢罪了。

辞职信一交，毅然决然离开了奋斗几十年的地方，高官厚禄统统抛诸脑后，携带少量珠宝和随从海上乘船离去，从此没再踏进越国半步！而另一位大夫文种没能逃过“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的命运，最终被勾践赐死！

2、在商言商 取之有道

在越国治理期间，就提出来：“上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。正所谓谷贱伤农，只有在一定的价格区间，农民和商人都可获利，并能平抑其他商品的价格，使得税收和市场供求都不缺乏，这样才是治国之道。

论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。市场供求决定价格。可古代重农轻商，政府不会大肆发展工商业，然而范蠡在商业上的大智慧，促使他逆时代潮流而上，终成商贾巨富的代表！

到齐国和宋国做生意期间，范蠡非常重视诚信，讲究公平，为此他发明了杆秤；擅长运用市场规律，人弃我取，人取我予；合理地贮存商品，加速资金周转；注重把握时机，贵出贱取；薄利多销，不求暴利等等。

老式杆秤

战国时期，白圭受范蠡薄利多销的影响，从实践中总结出“欲长钱，取下谷”的经验。他在经营“下谷”之类的生活必需品，利润虽不高，在丰年收粮时，其价高于一般市场；在歉收年出售时低于一般市场。这样加速周转，薄利多销，也获得“积著率岁倍”的大利。这些商业理论不仅使得范蠡获取大量财富，其影响一直延续到后代及至今日。

用一句话总结范蠡的一生：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。

三、《陶朱公商训》

1、范蠡经商之《八字商训》释义

（1）把握行情，人取我予 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。

（2）让货等人，待乏贸易。

范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，具体说：就是“夏则资皮，冬则资緆（细麻布），旱则资舟，水则资车，以待乏也。” 所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。

（3）诚信经商，不求暴利。

范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利。”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

（4）因地制宜，多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。

他离开越国后，来到齐，具有良好的从事生产的条件，为范蠡致，富奠定了基础。在齐地，他从事农业和海上经营。到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验：子欲速富，应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼，《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

（5）注重质量，不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积着之理”，就是贮存货物的原则。他说：“积着之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”重视货物质量，资金要流通，不图侥幸获利。

（6）埋头苦干，劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境，带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者，在官为本的时代，多少人仰慕高官厚禄，而范蠡坦然改变身份，埋头苦干，劳动致富，对传统观念做出了大胆的挑战，仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

（7）尽散其财，富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商，“十九年中，三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。

范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，没有假冒伪劣，他又如此慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。

想一想 请同学们阅读下面的材料，鸿星尔克的成功，体现了上面范蠡的那些经商原则？

2021年国民品牌鸿星尔克发布官方微博称公司心系灾区，已经通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐款5000万元物资，驰援河南灾区。

此消息一出立即引爆了全网，这时候人们才记起这个已经慢慢被国人淡忘的品牌。鸿星尔克在2020年的时候已经亏损了2.2亿元，直到2021年一季度就负债6000多万。由于财务问题，鸿星尔克的股票一度停止交易，尽管业绩不理想濒临倒闭，但却豪掷千金支援灾区，豪掷一亿元向福建省残疾人福利基金会捐款，此种大无畏精神可歌可泣，一时间，民间自发的组织起了支援国货鸿星尔克的各种活动，甚至有民众冲进鸿星尔克专卖店扫完钱就走。

一时间，这个国民品牌成功激发了国人的爱国热情，抢购鸿星尔克成为了万人空巷的局面，直到最后，鸿星尔克董事长吴荣照还专门出面呼吁大家理性消费。鸿星尔克从籍籍无名到突然爆火即是偶然也是必然，一个有强烈的社会责任感的企业是不会被民众忘记的，一位爱国的企业家是值得大家伙尊敬的。

财商启示

鸿星尔克的爆火绝不是偶然，一个企业的成长发展离不开消费者的信任和支持，在企业的危难时刻仍然心系社会的企业是富有强烈的社会责任感、感恩之心的。这与范蠡的《八字商训》中的“尽散其财，富好行德”、诚信经商，“不求暴利”相符合。

在流量过后，鸿星尔克又退出了人们的视野，源于其质量确实不如同等品牌的产品，因此，“注重质量，不图侥幸”是鸿星尔克未来发展中需要重点攻破的问题。

2、其他经商口诀

经商十八忌

1.生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

2.价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

3.费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

4.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

5.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

6.钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

7.临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

8.账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

9.接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

10. 主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

11. 工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

12. 谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

13. 出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

14. 用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

15. 优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

16. 货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

17. 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

18. 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

五字商训

分别为：天，地，人，神，鬼。

天为先天之智，经商之本；

地为后天修为，靠诚信立身；

人为仁义，懂取舍，

讲究“君子爱材，取之有道”；

神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼为心机，手法活络，

能“翻手为云，覆手为雨”。

理财致富十二戒

勿鄙陋，应纳无文，交关不至。

勿优柔，胸无果敢，经营不振。

勿虚华，用度无节，破败之端。

勿强辨，暴以待人，祸患难免。

勿懒惰，取讨不力，账目无有。

勿轻出，货物轻出，血本必亏。

勿争趣，货重争趣，须防跌价。

勿昧时，依时储货，各有常道。

勿固执，拘执不通，便成枯木。

勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。

勿薄育，货贱储积，恢复必速。

勿痴赁，优劣不分，贻害非浅。